黎家良：避開物業「保證回報」陷阱

大部份香港的銀行按揭均有條文規定，如果買賣合約當中，賣方保證買家在未來指定年份可以享有保證百分比的回報，銀行便會將這些保證回報當成銷售折扣。

黎家良（Desmond）

80後認可財務策劃師，在銀行業打拼近十年，積極學習各門創富知識，為不同階層的客人在其家庭理財及投資方面出謀獻策。

假如你買了一個100萬的物業，賣方保證買入頭兩年，每年有5%回報給買家，銀行便會將這10%的保證回報當成銷售折扣，實際買入價便是90萬而非原來的100萬了。

如果你是賣家，銷售一個地段優越，配套齊全，價格合理的物業，買家買入後可以很舒適地自住，投資也可以收取合理回報的話，其實應該不愁銷情。如果物業天生是有點缺陷的話，賣家又要以高價出售獲利的話，便要想想法子了。其實也不外乎兩個方法，一是給代理高佣，重賞之下必有勇夫；第二便是保證回報了，開頭2-5年保證買家有高回報便行了。過去多年，我聽過的本地及海外中伏個案，很大部分都是買入這些保證回報物業。

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