郭釗：寫App難發達，GoGoVan萬中無一！

郭釗

從小就奉信「勤」字不出頭、坐Benz 靠自己個腦。專長是尋找Hea 而有爆發力的生意和投資，賺錢是興趣，目標是享受人生。著有《Hea富學》一書。

要數近年最激動人心的startup例子，以20萬元開發電召客貨車App，4個月後推出市場，就把雄霸行業多年的call van台龍頭逐一擊倒；其後其獲注資5,070萬、人人網及阿里巴巴基金亦相繼入股。現在GoGoVan在香港佔80%市場份額，被形容為襲斷市場！郭釗認為，GoGoVan是萬中無一的本土成功個案，創業者別以為寫App真的這麼容易發大達！

市場規律和經驗告訴我們，第一個進入顧客頭腦的品牌所佔據的長期市場份額，通常大大超過第二個品牌，有時甚至是後面數個品牌的總和，所以在市場中，誰飲頭啖湯，誰受益最大。不少外國知名企業的成功秘訣就是搶在競爭對手出現前確立自己的至尊地位，而不是靠甚麼高超的行銷技巧或更好的產品質素。因此GoGoVan能把行業龍頭擊倒，絕對是一個勵志卻極少數的成功例子。

郭釗近年接觸過很多年輕的創業者，發現他們都以為寫一個App，便能吸引投資人垂青，轉眼便能成為千萬、甚至億萬富翁。但以這種心態創業的人，通常99%失敗收場。App只是一個工具，並不是業務重心，重點是怎樣令大眾使用你的產品，而且還願意付錢，這涉及市場行銷的策略問題。絕大部份還沒賺錢就要燒一堆錢、銀彈準備不足的創業家，錢燒完自然就玩完了。

延伸閱讀：《HEA富學：一天只做2 小時的創富方程式》 郭釗 著

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