郭釗：向QB House偷師，從紅海開發藍海！

郭釗

從小就奉信「勤」字不出頭、坐Benz 靠自己個腦。專長是尋找Hea 而有爆發力的生意和投資，賺錢是興趣，目標是享受人生。著有《Hea富學》一書。

你認為在做或想做的行業，是否身處「紅海」呢？當覺得市場空間愈來愈擠迫、競爭愈來愈激烈、利盈愈來愈收窄、同業漸漸形成一套共通的競爭策略時，就證明你正身處其中。《Hea富學》作者郭釗認為，大部分藍海都是從紅海中擴展出來，只要在現有產業想出一點與別不同，就夠吸引新客源，日本的QB House就是好例子。

QB Hous源於日本，口號是「10 分鐘令人煥然一新」，與傳統理髮店的最大分別，是省去無關重要的服務：不清洗、不設計、不燙染，只剪髮。另創造「空氣式淨髮」，類似吸塵機的設計，吸管由上而下，一刻間就將髮碎吸得乾乾淨淨，每人盛惠1,000日圓！為方便上班族，大部分分店很貼心地設於JR 站或鐵路站內，一般店內只有三個位置，多數滿座，但通常等15分鐘左右就輪到。

QB House跟普通理髮店一樣提供剪髮服務，理髮師又沒有換成人工智能美女機械人，也沒有甚麼令人「嘩」一聲的創新元素，只不過改變一下經營模式，針對要求務實、簡單的顧客，成功提升營業額之餘，同時成本大減，就獲得成功！所以我一直主張大家，要在自身的行業尋找可能被人忽略的需求，你不一定要集中思考顧客需要甚麼，著眼於他們不需要甚麼亦可，總之「Less is more」就是王道！

延伸閱讀：《HEA富學：一天只做2 小時的創富方程式》 郭釗 著

電子書試讀：https://goo.gl/VsSJwg