郭釗：做生意成功後辛苦，不做！

如果見到朋友很辛苦地做生意，《Hea學》作者郭釗會建議他回去打工好了，可能你會話「大佬，唔辛苦點得世間財呀？」我不反對，但不是全部同意，辛苦可以，但限於創業初期或開發新產品和服務時，若然要長期付出大量精力、時間和資源，生意愈好反而愈辛苦的話，絕對不是好選擇，我的生意法則第一條就是「成功後辛苦，不做！」

郭釗

從小就奉信「勤」字不出頭、坐Benz 靠自己個腦。專長是尋找Hea 而有爆發力的生意和投資，賺錢是興趣，目標是享受人生。著有《Hea富學》一書。

如果你覺得我「囂屎」，只因為你的營商概念太墨守成規，誰說辛苦和成功一定是互為因果？以我為例，我的工作時間一年比一年少，在沒有增加人手的前提下，每年盈利仍有增長。不騙你，創業初期我也經歷過很多生意人也會陷入的「盲做」陷阱，本來賣產品一手交錢一手交貨乾手淨腳，控制成本也容易。但有次客戶要求我提供一些延伸服務，而且報酬多一倍，我即刻?飯應。由於涉及的工序比較繁複，人手需求大增，那段時間，我不得不負責監察和管理的工作，每天一大早就被客戶的電話叫醒，問這問那，瑣碎到令人煩躁，有鑊又要補，到後期趕進度時更是壓力大，食不安睡不好，那刻才驚覺這種生意模式根本不適合自己。就算那是一條新的財路，但長此下去，大吉利是講句「有錢冇命享」，自此我選擇賣好產品、做好品牌，因為專注，銷量反而愈來愈好。

有些生意，一開始你已預知愈成功愈辛苦，例如近年大行其道的韓衫網店，為何愈開愈多？因為門檻夠低，不用甚麼學歷或專業資格，只要袋裡有幾萬元，坊間大量課程和書籍教你怎樣去韓國入貨和寄運等等。至於網站，如果要求不高，只需付費一千幾百，自有網絡公司幫你搞掂，如果不想麻煩，只在Facebook、Instagram開戶甫相一樣做到生意，連公司銀行戶口也不用申請，直接過數私人戶口。入場容易，競爭想當然非常激烈，幾年間，網店數目有增無減，數以萬計。由於大家貨源差不多，款式類近，撞款情況也很普遍，擅長格價的女士們事必哪裡平去哪裡買，甚少忠於特定網店。為吸客，你減我又減，致令整個行業的利潤收窄，我老婆也說幾年前在Facebook買件韓衫，優質一點的可能要五至六百元，現在三、四百元有交易，所以人做你又做的生意只會愈來愈賺不到錢。

另外，一個月去一、兩次韓國，捱幾晚通宵入貨和搬貨，怎會不辛苦？你話請人做，OK，一個人一個月人工盛惠一萬（算平），兩個兩萬，成本增加，又要賣多兩、三百件衫才能抵回這筆數，最麻煩是教識他們，轉頭又話辭職不幹，循環不息。管人其實並不輕鬆，愈多訂單愈多員工，你愈抽不了身，去幾日旅行都心掛掛，這絕對違背我一貫捨難取易小勞多得的營商理念，要知道錢只是工具，自由才是目的。

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