郭釗：「保證回報」出自羊身上

現在坊間很多海外樓盤的賣點不外乎租金回報高。有柬埔寨樓花還包10 年7 厘，即磅水即收租，誇張在於層樓連地基都未打，可能該發展商急於籌集資金也不出奇。郭釗向來不太相信租金保證這回事，正所謂「阿婆走得快，一定有古怪」，通常代理會解釋：「發展商（或管理公司）有信心租出好價錢先畀保證你吖嘛！」

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從小就奉信「勤」字不出頭、坐Benz 靠自己個腦。專長是尋找Hea 而有爆發力的生意和投資，賺錢是興趣，目標是享受人生。著有《Hea富學》系列。

但反過來想，會不會是他們沒有信心說服你這個樓盤是好東西呢？結果最直接方法就是利誘，香港人很易上釣！每個人的投資取向不同，有人覺得輸盡都是一、二百萬沒所謂。我不是這種視錢財如糞土的人，每次投資，尤其隔山買牛，我都非常審慎。先旨聲明，我沒說買柬埔寨樓一定輸！

你以為日本人做生意很誠實不豪奪巧取嗎？一樣有害群之馬，像日本鋼鐵大王「神戶製鋼」早前被揭發10 年前已開始偽造銅、鋁製品的強度證明，出貨給豐田汽車、JR 東海新幹線、美國波音公司等逾200 家企業，副社長出席記者會時帶頭鞠躬道歉，坦承因產品無法達到客戶要求，於是竄改測試結果。認錯方面的確很誠實，但做生意就……

我在日本的地產經紀告訴我，兩年前有個發展商找他合作，說有一批單位發售，每個約70 萬港元，買家可享30 年8 厘保證租金回報。他不虞有詐，見條件如此吸引，即聯絡熟客，不用五日已落實20 個單位有人承接。他隨即向發展商索取買賣合約資料，怎料對方告知取消合作；他知道發展商聯絡了很多代理公司，以漁翁撒網形式銷售，所以手快有手慢無，當時他還慨嘆痛失賺佣良機。怎料最近他聽到消息，該發展商突然破產倒閉，說好的保證租金回報呢？當然煙消雲散。苦主們找負責的代理公司晦氣，代理慘被連累兼痛失客戶們的長期信任，可謂得不償失，我的經紀有幸避過一劫。

他聽聞買家們從來沒有見過租約，但既然每月穩定收足租金，亦不以為意，直至發展商執笠，才揭發根本沒有租客存在，他們只是將賣樓得來的豐厚利潤抽取小部分作為租金回報「回饋」買家，到時到候就抱錢走人。30 年？包你99 年又如何，反正一開始根本沒有打算實踐承諾。

延伸閱讀《Hea富學──磚嘆世界最強外地樓投資指南》

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