百樂：創投「吸金」的終極清單

百樂希望籍著此文，為創投吸金系列作一個簡短的句號，當讀者們看完這三部曲後，應具有最基本的知識和認知能力，在商場上有效地找出商機來，並在適當之時，得到創投家的融資，一起把生意在短時間內做大，創造一輩子也用不完的財富。

百樂

生於香港，是100HappySouls.com的博客，也是一名世界旅行家、探險家和天使投資人，大部分時間在矽谷、香港、東南亞和珠江三角洲等各城市往來。

現在就開始談談這終極清單吧！

目標市場是否有足夠空間支持的業務？

也就是說，你的目標市場是否針對少數及低消費客戶羣？你的目標市場正在不斷增長嗎？如果目標市場非常小或幾乎不存在，請不要浪費自己寶貴的時間在風險融資上。

你的初創企業有真正的收入模式嗎？

這點聽起來簡單，但卻是九乘初哥常犯的低级錯誤！沒有經驗的創業者總是認為，因為市場上有某些軟性需求，人們就必然會付出代價去填補這個需求。如這樣想的話，就實在太天真了。如果想創辦一家慈善機構，找政府埋單，那麼就盡管去幹吧！但如果要建立一盤可持續賺錢的生意，需要找到願意支付這需求的買家才行。

你的單位經濟學想通了没有？

經常收到不少生意計劃書，它們確實有收入，但問題是，他們希望把2元的成本價格，在市場以1元的價格出售。任何在讀幼稚園的小朋友都明白，每賣一個單位，就會損失1 元。當然，有人會以「搶佔市場」為名來「合理化」這愚蠢的舉動。But come on，真正優秀的項目，實用不着這些燒錢的旁門左道，而是以2元的價格，出售1元成本的產品或服務，並從每個單位交易中獲利。

你的業務的持續性有多大？

假設在每筆交易上賺到錢。但是，如果是一次性利潤微薄的購買，那麼根本無法增加市場推廣的預算，來提升客戶獲取率。需要的，是一個經常性收入的模型，或者是一個高利潤率的交易，才能維持業務的長期增長。

你的生意計劃書是否精簡到位？

投資者每天都會審查很多項目，所以當好好善用在計劃書上的篇幅。投資者實沒有空與喝咖啡，也没有時間聽在北海道滑雪的經歷。來個一針見血，直入賣點和市場牽引力吧！

有點兒不設實際？

另一個常見的問題，是每個人都認為他們的項目，是下一家谷歌，臉書，Tesla，Uber 或 Airbnb。創業者造夢是當然的，但在還未賺到一毛錢之前，請先專注於生意的基本營運，賺到的第一個100元，然後是第一個1000元，然後是第一個10000元，不斷繼續向上提升。直至你的業務產生足夠的利潤，以維持你自己的生活費用之後，你的業務才有真正的空間，成為下一家獨角獸。

問別人融資前自己付出了多少？

如果這盤「生意」只有計劃書上的生意點，投資者實不應該支持。在這個資訊發達和資源豐富的社會，絕對可以在投資者未入股前，做出一點點成績來，以證明計劃書的擴充潛力。

事實上，當投資者遇到一個已經做出一定市場引力的團隊時，他們向我發出了 3 個信號：

1. 他們有能力。
2. 無論有沒有投資者，他們都會成功。
3. 他們自己承擔風險，因此有資格要求投資者去入股投資來承擔一定程度的風險。

作為一家小型風險投資基金的代表，我們每一期有20次投注。我們將每年投資 4家初創公司。如果我要確保投資有理想的回報，我需要認真做實事的死仕團隊。

如果一個團隊告訴我，在没有投資者的資金之前，無法把生意啟動起來，對不起，這個項目不值得我花上半秒的時間去看。