湯文亮：千祈唔好同權力玩遊戲

在政府未叫地產商賣新樓要自律之前，有老友問我，如果用招標賣新樓是否可行，我話不可行，因為招標是自暴其短，第一個中標的已經是整個樓盤最高價，招標價只會愈來愈低，老友唔同意，仲話海航買啓德地皮，愈買愈貴，難道政府不是招標賣啓德地皮，老友不明白海航的確愈買愈貴，但事實上根本沒有其他地產商出到接近的價錢，海航只不過自己同自己玩，如果當日海航負責入招的人細心想一想，第一幅地皮已經是最高價，第二幅基本上應該可以減價而非加價，一來一回海航多付了很多地價，香港的庫房進帳不少，香港人應該多謝海航。

湯文亮博士

紀惠集團行政總裁，資深地產投資者，縱橫樓市30多年，集團在本港持有物業總市值逾百億元。著有《細價樓爆煲論》系列。

如果一定要用招標賣新樓，只可以做一次，得到一個最高價之後，以後樓價就按照中標的單位樓層高低調整，不但可以買到好價，銷量亦有保證，以往有不少樓盤以這個方法賣樓，成績亦唔錯。

曾幾何時，招標竟然變得恒常化，有地產商整個樓盤都是用招標賣樓，而且愈賣愈貴，違反了招標愈賣愈平的理論，最初我真的是摸不著頭腦，但我後來發覺，招標樓價愈賣愈貴的原因是包含高回贈，地產商不斷提高樓價，同時亦提高回贈，不過對外公報樓價不斷上升，高回贈就隻字不提，市場則收到一個非常錯誤訊息，就是樓價不斷上升，影響所及，二手樓樓價亦不斷上升，所以，物業代理夠膽講樓價指數很快就會創新高，但唔夠膽講高回贈，令到大家有些少失望。

雖然政府是設有一個新樓銷售監管局，可惜專員是從食環處調派過來，搞不清地產商招標賣樓手法，根本無從監管，所以，地產商亦夠膽講他們是跟足指引賣樓，招標是無指引，他們怎樣賣樓也可以，我覺得地產商這樣做，簡直是同權力玩遊戲，政府只要稍為修例，要求賣樓時增加透明度，地產商就會很麻煩，屆時，大家就可以睇到高回贈是如何驚人，竟然可以高達25%，那些沒有得到高回贈的買家會不會要求得到同樣回贈，這將會是一個棘手問題，其實，地產商應該收歛一點，不要與權力玩遊戲，否則，蝕底的始終是地產商。

湯文亮《庶民經濟學 – 買樓者言》
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