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止凡:業主心態,推高樓價!

止凡

主要分享有關價值投資及財務自由相關知識。個人著作:《財富未來》、《財商有價》、《積財有技》等。

《跟著價值走的12堂課》作者止凡觀察到近年樓市有個有趣的現象。話說他早前想換樓,因此經常睇樓,主要看一些三房單位。由於指定了屋苑、樓層、座向,所以很快把所有目標單位看過了,但由於業主普遍定價進取,所以仍然未有成功換樓。以下是他的分享:

「在睇樓的過程中,我與經紀討論一下市況,大家都知道近年政府經常出辣招令成交疏落,樓價又一直升上去,地產經紀們都難以開單。

當經紀哥哥知道我對剛看過的一個單位不感興趣後,他就坦白地跟我討論這單位的業主取態。該單位業主早於2014年開始放盤,當時以390萬元放售,而這口價比當時類似的成交價高出一兩成,當然難以成事。其後,該單位業主見樓市一路升上來,就一邊加價,叫價永遠都保持高於市價一兩成,我看單位時就以520萬元放售,但最新同類成交價卻只是約460萬元。

我聽到很奇怪, 2014年以390萬元放售,這代表業主有意以這個價錢賣樓;如今樓市升了上來,如果繼續以約390萬元放售,應該很快成交才對,但業主偏偏按照市況一路路把叫價推高,令成交永遠不能發生,這是甚麼心態呢?

起初我還在想,該單位一定是業主拿來自住的,所以或許擔心若賣平了,所得資金未必足以於同區換樓。經紀卻透露業主其實早以搬家到附近屋苑,現在手持不只一個單位,這個單位亦沒有放租,只是閒置著……這操作實在令人難以明白其心態及邏輯何在。」

依止凡的觀察,大多數業主都缺乏賣東西的技巧,又或者他們根本不是真心想賣出物業,因此一路調高賣價,直至當刻有一位衝動的買家願意付出比市價高一兩成的溢價才有機會成交。

於是,在這幾年的辣招之下,大部分的二手屋苑,差不多每一宗成交都創屋苑新高。今時今日,二手樓市再難有炒家,普遍業主多持以上的心態,微觀上看,算是托高了樓價的一大原因吧。

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