曾錦強：發掘獨佔商機，創業前6必問

曾錦強（KK）

曾任全球最大媒介廣告公司Group M香港區CEO，2012年毅然離職創業，成立The Bees，從零開始1，創出營業額超越一億元的廣告界新力軍、

當人們還未見過黑天鵝的時候，會以為所有天鵝也是白色的。在生活上，當所有人對某件事的理解都一樣，大家有共識的時候，往往就是「黑天鵝」出現的時候。

黑天鵝在投資市場更普遍。我有個朋友，以平均資金分段同時買入認購和認沽期權，就是期望「黑天鵝」出現――只要股市突變，無論向哪一個方向，都能獲利。過去幾年，港股經常因為「黑天鵝」的出現，急升暴跌，他的斬獲甚豐。

找出獨特性　獨佔商機

除了利用相反理論，尋找事業的「黑天鵝」外，還可以找尋獨佔的商機。

社會上很強調競爭力，但我認為，找到沒有競爭者的獨佔領域才更容易成功。我常掛在口邊的一句話是：「No niche is too small if it’s yours」，無論「利基」如何細小，只要獨佔便有大商機。

PayPal創辦人、《從0到1》作者Peter Thiel也認為，在完全競爭市場下，所有的利潤都會被吃光。他認為如果你計劃創業或投資事業，一定要找到獨佔性的生意，一個沒有競爭者的市場。跟別人做同樣的事情，絕非好點子。

每一個人都能夠從個人的興趣和能力找到自己的獨特性。我最近認識了一位年輕人，她的工作很多樣性，同時是註冊物理治療師、聲樂及合唱團導師、填詞人、遊戲治療師等等，她說喜歡將自己的興趣和能力組合，成為一個只屬於自己的領域，獨一無二的事業。如果你還沒有想到一個可以獨佔的市場，可以先向自己的興趣和能力著手，嘗試重新組合，看看可否開創獨一無二的市場。很多人容易墮入競爭思維，但選擇競爭是幾乎注定失敗的，因為即使從競爭中勝出，回報也非常有限。

六點考慮 選擇投身之行業

最後，無論你選擇甚麼行業作為創業的試點，我也認為你要問自己六條問題，首三條是一個企業家前輩向我面授的機宜。

這企業家前輩曾跟我說，他決定發展任何事業之前，會考慮三個因素：第一、這是否增長中的行業？第二、有沒有合適的班底？第三、有沒有足夠資金等到企業產生盈利？前輩創辦的事業涵蓋不同行業，都很成功，他的意見很值得參考。

除了此三點外，我認為還要問自己三個問題。第一，你對這個行業是否充滿熱情？如果經濟情況許可下，你是否願意減薪或免工資為這份事業打拼？如果願意的話，證明你對這個行業充滿熱情。

第二，為甚麼你認為自己最適合去經營這個事業？可擁有哪個強項﹝成長背景、工作經驗、個人經歷、使命、人脈、經驗或技能﹞，讓你比別人經營得更好？沒有強項，這是別人的機會，不是你的機會。

最後一個問題是：你經營的這個事業，市場會給你足夠的報酬去過你想過的生活嗎？但我們始終要生活，如果市場無法給予你需要的回報，也只好打消念頭，或者這只能是個慈善事業，找尋不一樣的資金。

三年前創業The Bees，我問了自己這三條問題，我認為每位創業者也應這麼做。

延伸閱讀：《商贏》   曾錦強  著

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