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曾錦強:發掘獨佔商機,創業前6必問

曾錦強(KK)

曾任全球最大媒介廣告公司Group M香港區CEO,2012年毅然離職創業,成立The Bees,從零開始1,創出營業額超越一億元的廣告界新力軍、

當人們還未見過黑天鵝的時候,會以為所有天鵝也是白色的。在生活上,當所有人對某件事的理解都一樣,大家有共識的時候,往往就是「黑天鵝」出現的時候。

黑天鵝在投資市場更普遍。我有個朋友,以平均資金分段同時買入認購和認沽期權,就是期望「黑天鵝」出現――只要股市突變,無論向哪一個方向,都能獲利。過去幾年,港股經常因為「黑天鵝」的出現,急升暴跌,他的斬獲甚豐。

 

找出獨特性 獨佔商機

除了利用相反理論,尋找事業的「黑天鵝」外,還可以找尋獨佔的商機。

社會上很強調競爭力,但我認為,找到沒有競爭者的獨佔領域才更容易成功。我常掛在口邊的一句話是:「No niche is too small if it’s yours」,無論「利基」如何細小,只要獨佔便有大商機。

PayPal創辦人、《從0到1》作者Peter Thiel也認為,在完全競爭市場下,所有的利潤都會被吃光。他認為如果你計劃創業或投資事業,一定要找到獨佔性的生意,一個沒有競爭者的市場。跟別人做同樣的事情,絕非好點子。

每一個人都能夠從個人的興趣和能力找到自己的獨特性。我最近認識了一位年輕人,她的工作很多樣性,同時是註冊物理治療師、聲樂及合唱團導師、填詞人、遊戲治療師等等,她說喜歡將自己的興趣和能力組合,成為一個只屬於自己的領域,獨一無二的事業。如果你還沒有想到一個可以獨佔的市場,可以先向自己的興趣和能力著手,嘗試重新組合,看看可否開創獨一無二的市場。很多人容易墮入競爭思維,但選擇競爭是幾乎注定失敗的,因為即使從競爭中勝出,回報也非常有限。

 

六點考慮 選擇投身之行業

最後,無論你選擇甚麼行業作為創業的試點,我也認為你要問自己六條問題,首三條是一個企業家前輩向我面授的機宜。

這企業家前輩曾跟我說,他決定發展任何事業之前,會考慮三個因素:第一、這是否增長中的行業?第二、有沒有合適的班底?第三、有沒有足夠資金等到企業產生盈利?前輩創辦的事業涵蓋不同行業,都很成功,他的意見很值得參考。

除了此三點外,我認為還要問自己三個問題。第一,你對這個行業是否充滿熱情?如果經濟情況許可下,你是否願意減薪或免工資為這份事業打拼?如果願意的話,證明你對這個行業充滿熱情。

第二,為甚麼你認為自己最適合去經營這個事業?可擁有哪個強項﹝成長背景、工作經驗、個人經歷、使命、人脈、經驗或技能﹞,讓你比別人經營得更好?沒有強項,這是別人的機會,不是你的機會。

最後一個問題是:你經營的這個事業,市場會給你足夠的報酬去過你想過的生活嗎?但我們始終要生活,如果市場無法給予你需要的回報,也只好打消念頭,或者這只能是個慈善事業,找尋不一樣的資金。

三年前創業The Bees,我問了自己這三條問題,我認為每位創業者也應這麼做。

延伸閱讀:《商贏》   曾錦強  著

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