凌羽一：認識內容營銷金字塔

內容營銷已經進入了白熱化的增長階段。總結不同類型內容營銷案例，《贏銷0與1 ──新世代營銷實戰攻略 》作者凌羽一博士就內容營銷，歸納成三個不同層次的「內容營銷金字塔」（TheContent Marketing Pyramid）。

第一層次是「宣傳式」內容營銷（Promotional Content Marketing）。這裡所說的就是：我們在Facebook或社交媒體上寫著「贊助」字眼、明目張膽式的Sponsored Ads——羽一喜歡把這一層次比喻為「見山是山」的內容營銷，一看上去你就知道它是廣告了。但試想想，當我們一看上去就發覺只是個廣告的時候，那麼我們就會對此產生我左眼見到鬼的抗拒感，被顧客自動忽略。

第二個層次是「融合式」內容營銷（Integrated Content Marketing）。這裡所說的就是：我們把整合過的內容巧妙地植入至廣告，讓你不能第一眼就輕易認出這原來是廣告。營銷人通常會借用品牌資產（BrandAssets），例如是品牌的顏色、吉祥物、Logo等，巧妙地把品牌的特徵嵌入內容之中，從而在消費者腦海中深印品牌形象。

這種較為軟銷的營銷手法，羽一把它稱為「見山不是山」——看上去不像廣告的廣告，會吸引到觀眾目光，再仔細地看多一點、久一點。

第三個層次，也是最高層次的「原生」內容營銷（Native Content Marketing）。這個概念源於營銷世界裡面說的原生廣告 （Native Advertising）， 但羽一認為， 我們可以從「廣告傳意層面」昇華到「營銷策略層面」，並應稱作原生內容營銷。營銷人從專案剛開始的時候，就應「以終為始」（begin with the end in mind），開始思考營銷內容的整體策略性鋪排，然後匠心獨運地把我們想說的內容、品牌，甚至產品天衣無縫的植入廣告宣傳當中。

羽一把這種神級內容營銷手法稱為「見山還是山」——即使讓人們知道到這個是「Sell 緊你」的廣告，卻不但不會反感或抗拒，反而不自覺地坐定定、目不轉睛的乖乖看完，甚至是「些牙」給社交媒體上面的親朋密友！「鄭秀文Ｘ《100毛》Ｘ渣打銀行」MV式硬銷，就是其中一個5** 的補習名師範例。

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