【飯盒創富】GoGoVan創App 皆因送飯盒而起

兩年前，當GoGoVan 三位年輕創辦人，每天在客貨車司機中「收風」、「傾偈」時，他們大概沒想到這竟換來市價估值逾一億美元的跨國業務（「人人網」於2014 年1 月以1,000 萬美元購入GoGoVan 百分之十股權）。

Reeve Kwan、Steven Lam（林凱源）、 Nick Tang 三人，各自從柏克萊加州大學（UC Berkeley）、南加州大學（USC）和加州大學洛杉磯分校（UCLA）畢業。他們的父母分別做地產租務、裝修和保險等，省吃節用地把兒子送到美國留學。為幫補生計，三人課餘在矽谷附近一間唐餐館兼職送外賣，因此結緣。

2010 年至2011 年，三人相繼畢業回港後，決定聯手創業，進攻他們認為自己最熟悉的飯盒外賣生意。這間叫BoxAD 的廣告公司，業務概念頗簡單：三人收取客戶廣告費用，將其廣告印在飯盒上宣傳，然後把飯盒免費供應予食肆作外賣之用。九個月內，公司已達收支平衡。可是卻遇上發展瓶頸：Call唔到Van。

正如李學斌曾遇上的問題一樣，三人每次電召客貨車，往往要等上兩三小時才有車，但「我們要早上十點前送飯去餐廳作午市，否則貼錢都冇人要」，結果為了免費供應飯盒予食肆，每天為找車而疲於奔命。Steven 2014 年接受一份周刊訪問時說（見《iMoney》2014 年12 月6 日〈港人創Call 車App快的奪內地一哥〉）。

一天，Steven 看見灣仔公司樓下泊滿貨車，索性不作電召，直接拉著大堆飯盒到街上截車，竟然立即成交！由此他們驚覺傳統的Call Van 市場太缺乏效率，隱約嗅到當中的商機。他們認為可以用手機App 直接配對司機和乘客，剔除Call 台這中間人，增加效率。

2013 年3 月，三人在朋友介紹下認識了寫App 高手Chris，再拉攏做設計的舊同學James，合資兩萬元，組成五人團隊GoGoVan。他們兵分兩路：Chris 和James 留在工廠劏房內，晨昏顛倒地埋首開發程式；Steven、Reeve和Nick 三人，則假扮做市場研究的大學生，走入司機之中，嘗試摸清市場形勢，掌握司機收入、接單情況、工作時間等資料，以求設計出合符市場需求的應用程式。

他們捱了三個多月，每天朝六晚六和客貨車司機混在一起，日間去工業區一個接一個找人聊天，晚上跑到司機們常泊車的居屋停車場，把傳單夾在水撥上宣傳GoGoVan。

對於三位「入侵者」，客貨車司機們起初表現得很抗拒，「我們經常被人踢走，話阻住晒」，Steven 說，其實司機們在看報紙、玩手機，根本不忙，但嫌三人煩，不願意理睬。

延伸閱讀：《創業大時代》黃雅麗著　

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