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【樓市致富】防蠱惑地產代理自保八招

買賣物業涉及的程序多,市民偶一不慎,很容易與代理爭拗。現時無論買一手和二手樓,代理是不可或缺的中間人,正因為代理善於捉摸買賣家對物業交易細節並不熟悉,代理出蠱惑有時難以提防。

 

劉兆昌(老樓) ,資深財經傳媒人,地產專欄作者,著作包括《置業致富—-輕鬆買間黃金屋》,深受讀者歡迎。

 

無可否認,少部分地產代理為求促成生意,或因受公司交數壓力,鋌而走險,甘冒被地產代理監管局停牌處分而不依規則辦事。因此,置業人士切忌心急,應多花時間物色合適代理,始終買樓是人生重要的投資之一,倉促決定隨時招致損失。

 

自保八招

 

第一招:相熟介紹

若你是首次置業, 最佳方式是向親友查詢有沒有相熟地產代理介紹,由於有朋友使用過其服務,自然會對這名代理有信心,而且由親友介紹,代理不欲得失兩個客人而失去生意。

 

第二招:貨比三家

初睇樓時找不同代理商比較,在睇樓及查詢過程中,不斷發問有關該樓盤和樓市的資料,觀其對行業的了解程度。若代理不夠專業或對樓盤並不熟悉的話,一試便知。

 

第三招:核實專業資格

翻查香港地產代理監管局的牌照人資料,查證代理是否持牌人士(相關網頁:

www.eaa.org.hk/zh-hk/licence-search)

 

第四招:觀其言行

觀察代理是否了解買家旳需求,若期間不斷遊說轉購其他非心水或超預算的單位,好極有限。

 

第五招:不要應聲蟲

買家參觀時,代理甚麼都說好,對風險部分隻字不提,顧客隨時中招。

 

第六招:大未必佳

具規模的地產代理行資料多,但服務質素並不一定掛鈎,有時地膽細行以客為先,提供的地區樓盤數目也不少,服務不一定比大行差。

 

第七招:服務要貼身

大行照顧的客人多,若代理要照顧大客,隨時無時間照顧其他散客,尤其在大型新盤開售時,大行只有少量員工留守分行,未能跟貼每位客戶需要;須留意買樓跟進工作不可少,亦可從中得知代理服務態度。

 

第八招:寧慢莫急

要格外小心那些只顧快速完成交易的代理,由於本港非單邊代理(現時是同一人代表買賣雙方),有個別質素欠佳的代理會損害一方利益,難做到公平交易。

 

延伸閱讀:《置業致富—-輕鬆買間黃金屋》劉兆昌 著 

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