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【搵外快】淘寶開店入貨七大原則

在淘寶網上開店,不要因為一時衝動而開,更不要弄一大堆貨回來堆著賣不出去。心裡有原則,方能做到不盲目進貨,成功開店的機會就大很多。可先賣一些價格非常便宜的產品來提高信用,因為買家不會花太多時間去比較價格便宜的產品。當然,產品要有自己的特色,但如果貨源在價格上不夠競爭,千萬不要貿貿然入行。

開店之先,請看以下七條入貨原則。

  1. 暢銷的生活用品

大多數人在平時生活中用得到的商品,由於用戶基數大,市場也就無限擴大。例如在冬天銷售的圍巾和手套就屬於這一類,當然,冬天的羽絨服,夏天的連身裙和涼鞋以及化妝品、服裝、飾品、數碼、零食特產,都能歸入暢銷寶貝的行列。

 

  1. 具地方特色

尼泊爾某地方小廠生產、帶有葉莖紋路的手工筆記本,產自加拿大森林深處的藍莓果醬……這些東西平時只能在出產地買到,具有明顯的地區優勢。由於淘寶網上的交易面向全世界的用戶,別無分店的寶貝當然有市場潛力。

 

  1. 新奇獨創

從外地帶回來、剛剛生產而又還沒來得及大規模上市、自家獨創、品質優良但推廣費用不夠、開不起門市的寶貝……以上都特別適合在銷售渠道暢通且推廣費用相對較便宜的淘寶網上銷售。

 

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  1. 體積較小、質量穩定

在淘寶網上賣波音飛機?也不是不可能,但一來沒辦法進貨,二來如果要你貼運費你就會破產,還是盡可能賣一些體積較小或者適中的寶貝。標準化的寶貝更容易被買家信任,一旦發生質量糾紛,也容易解決。比如影音產品、書籍、電子產品等。

 

  1. 利潤率要高,賣價才可低

買家在淘寶上淘寶貝,圖的就是一個便宜。同一雙雪地靴,你家附近商店賣55元,淘寶店上也賣55 元,你到哪一家買?現在普通日用品批發零售之間的差額越來越小,要盡量選擇利潤率高的寶貝,以便把利潤讓給顧客,把售價降低。

 

  1. 緊貼潮流

全世界都唾棄大喇叭褲的時候,你的店裡偏要賣大喇叭褲……這麼做也不是不行,但風險就是太大了。喜歡的人群基數小了,東西很難賣掉!所以,若不想冒險還是多買幾本潮流雜誌來看看,緊跟Lady Gaga 或者Paris Hilton 的腳步!如果你想賣時裝,也必須提前考慮季節變化,夏天賣羽絨服,冬天賣吊帶衫是賣不好的。

 

  1. 不熟不賣

你是各類腕表的忠實粉絲,或者對限量版LV 手袋一清二楚,那就不如選擇你最熟悉的那類貨品來開店。淘寶上有句:要麼做得很豐富,要麼做得很專業。後半句說的就是這個道理。即使你的淘寶店只賣萊卡(Leica)相機的鏡頭蓋和麂皮鏡頭紙,只要你在這方面的專業知識很豐富,也是不錯的選擇。一個很重要的訣竅:每周要留神看「淘寶網排行榜」,家居用品類、嬰兒用品、服飾、數碼家電……你可以根據它來調整入貨策略,讓貨品永遠都是大熱門。

 

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