毋須融資 首年就有盈餘
你願意付多少錢買一個iPhone手機殼?上「淘寶」,幾元有交易;去「女人街」,有低至廿元的選擇;即使去一所體面的商店選購,100 元左右應會買到心頭好吧?
黃雅麗 (Leona),擅寫科網創業家故事,現任香港無線科技商會執行總監,訪問多位本土 Startup 創辦人,寫下一個個「立足香港,進攻全球」的初創企業案例,著作包括《創業大時代》。 |
吳培燊(Wesley)的Startup 公司Casetify 成立於2011 年,專賣個人化的製手機殼,售價最低每個39.95 美元,折合近300 港元。他不但每個月能賣出逾萬個手機殼、行銷全球逾130 個國家,還有本事把它們賣到「廚神」Jamie Oliver、「球王美斯」Lionel Messi、「小天后」迪士尼影星HilaryDuff 手上。
而且團隊至今毋須融資,「第一年就有盈餘。」Wesley 和小學同學楊子業(Ronald)由二人團隊開始,他主設計,Ronald 搞技術,現擴展至廿多人,美國另設銷售團隊。以每個手機殼300 元、每月出貨一萬個計,每年營業額輕易逾3,000 萬元,「2015 年的目標,希望突破一億元。」Wesley 2015 年5 月接受《彭博商業周刊中文版》第67 期訪問時說。
「制度抹殺人才」 創業自己話事
在大公司工作多年,他最大的感慨是「制度抹殺人才」,即使有好點子,實現的障礙卻很大。所以自2007 年iPhone 面世後,他開始孕育創業夢,相信移動應用將是自己最大的舞台。
待至2011 年時機成熟,他說服拍檔Ronald 合資80 萬元創業。剛開始時沒有自己的辦公室,他們就把印手機殼的機器寄存在一個朋友公司,自己則到另一個朋友的旅行社借地方上班。
埋首三個月後,2012 年推出當時稱為Casetegram 的網頁,供用戶以自己的Instagram 相片,印製獨一無二的手機殼,「使虛擬的相片變得有意義。」Wesley 還記得,他們的第一位顧客,來自西班牙,「我們在最初有這個想法時,已經在想,全世界很多的人,都渴望有獨一無二的手機殼,一定要放眼世界,不可局限於香港,因為市場太小。」
延伸閱讀:《創業大時代》黃雅麗著
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