【品牌故事】馬雲成名前的一桶金

今天的淘寶網、支付寶業績震驚全球，改變了中國人的消費模式，不少中國人已少逛商場，由家用電器、衣物、乾糧雜貨，以至書籍及日常用品等，都在淘寶網購買。淘寶網製造了不少網上小老闆，阿里巴巴更改變了一眾生意人的經營平台，不少從事零售行業的朋友都對我說，內地不少商場及店舖的生意都在下跌。是馬雲，改變了13 億中國人消費習慣的營商模式。

遇上財政危機

我在Google 搜尋，打上「海博翻譯社」，0.5 秒後，搜尋結果首先出現：「海博翻譯社：見證馬雲的『永不放棄』」，有些人或許不知道，阿里巴巴集團董事局主席馬雲，跟這間杭州海博翻譯社究竟有何關係？其實馬雲除了是淘寶網及阿里巴巴的最終話事人外，還歷任多家公司的重要角色，其中，海博翻譯社就是馬雲創業的第一盤生意，「海博」這名字的由來？就是英文Hope 的普通話音譯，也反映了馬雲創業的心願。他比其他人都具前瞻性的，觀察到這行業的商機。

馬雲在外語系畢業之後，在杭州電子工業學院當英文及國際貿易講師，亦兼職為不少浙江做外貿生意的民企當翻譯。憑著他的外語能力，生意不絕，應接不暇；同時，他發現不少退休老師閒在家沒事做，於是，當時30 歲的馬雲就決定辭了大學一職，成立一所專業翻譯社，將這批「第三齡勞動力」再次投入市場，希望創造雙贏的生意，這樣就開設了杭州最早的翻譯社。

不讓它輸！

翻譯社第一個月的收入是700 元， 然而支出方面， 單是房租就已經花了2,400 元。畢竟用自己的時間及勞力去賺錢，無本無風險，但當創立公司，聘請員工、租地方創業，卻是高風險遊戲。一所新成立的翻譯社，沒品牌、沒口碑，誰會找上他們？若找著名國際顧問機構McKinsey 幫忙分析他公司的狀況，再計算一下他所花的時間和心力，壓力應大至影響心理和生理，反正虧本，應盡快關門止蝕。

生意是「金錢遊戲」，以馬雲的收入，根本輸不起。不過，馬雲有的是不服輸的「牛脾氣」。除了外語能力之外，馬雲還擁有年輕力壯的體力。

於是，他孤身跑到義烏小商品批發市場，買些小工藝品及小禮品，自己充當運輸工人，將貨品運回杭州；於是，海博除了提供翻譯服務外，還成了「海博雜貨店」，馬雲除了當老師及翻譯員外，更充當銷售員。這可算是最沒有創意、最沒焦點、最不專業、最笨蛋的「生意模式」。

但馬雲在沒有「聰明賺錢法」時，又不想放棄海博，只有用「最笨蛋生意法」去令海博生存下去。當然，他沒有停下來，仍通宵達旦提供翻譯服務、訓練員工，還要厚著臉皮去找生意。三年後，海博翻譯社收支平衡；再過一年，開始有盈利，「海博雜貨店」正式結束，馬雲亦不再當運輸工人。到了今天，海博翻譯社變成了杭州最大的翻譯社。

支持夢想的原點

馬雲的興趣不是想當運輸工人、賣小商品，但他知道成大業前，必先賺取夠存活的金錢，支持自己的夢想。不少八十後想創業，找我交流給意見，大部分都是跟IT 有關的「創意發明」，由app到web solution，然而IT及網上生意的全球化競爭太大。面對的對手，可能是印度的IT 神奇小子，或是西藏的科技天才。當然，如果仍然願意用青春來賭一注，希望「創意發明」可以「爆出」，亦無可厚非。我通常都會建議那些想尋夢的年輕人，一邊工作賺錢，再用賺來的錢支持自己的夢想。
延伸閱讀：《上流力3 – CEO能變就掌局》陳振康著

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