【北上打拼】做個幫老闆「識人」的下屬

為拓展事業，很多香港人都選擇到內地拼搏，不過中港職場大不同，企業文化迥異，究竟有甚麼蹺妙突圍而出? 人稱「王師傅」、第一代北上銀行家王浵世教路，最首要了解領導的心態。

做「靚」的年輕人，有機會總想接近領導(這裡的「領導」是指一個單位的最高級人物與其副手，適用於國營企業及民營企業)。一方面期盼從他們身上學些東西，另一方面希望走得近，留下好印象，說不準將來有用。可是，只有前者能夠說出口，而後者只能讓領導意會。就算前者能說出口，也不等於領導願意傳授功夫。所以年輕人，想接近領導，先要有打算。

首先，要理解領導的心態，到底他對人是怎樣的心態？是一個願意接受別人，與人一起相處的人呢？還是獨來獨往，不願與人接近的人呢？不過，大家不用瞎猜，領導一般是個自我為中心的人。有點矛盾，有時候喜歡跟別人一起，因為別人愛聽他的話。有時候，卻喜歡自己一個人悶在一個角落，因為最終要有自己的時間來想事情。

所以，我們在甚麼時候出現在領導身邊很重要。我自己的經驗告訴我：兩者都不對。跟大夥在一起，沒有甚麼機會能講「與眾不同」的話，而留下好印象。等到領導一個人想事情的時候卻又不恰當。

幾乎所有的下屬都面對這道難題，甚麼時候最恰當呢？我看過不少的下屬就利用下班之後，大家在吃飯、喝酒的時候來進行接近領導這一招。等到大家坐下，酒席開始之際，就有人一馬當先過來跟領導敬酒。由於我的身份經常坐在領導旁邊，而來敬酒的人嘴巴講甚麼，我是聽得一清二楚。

其實，核心內容就是一句話：我為老闆賣命，只不過是把這句話用各種形式講出來而已。敬酒時，話不能多。一來，怕人聽到。二來，沒時間，後面等著敬酒的人愈來愈多。老闆就等著每個人過來敬酒，聽他們講同樣的話。所以，這種方法不算好方法，因為大家同一招式，領導哪有印象？除非有人在他耳邊說：我在安排領導跟誰見個面，大家聊聊。這個誰，當然是領導夢寐想見的人。如果有本事講出這句話的人，起碼要知道老闆想跟誰見面，而又能安排見面。這本事就值得老闆對此人重視，至於在老闆面前是否喝得爛醉根本無關。

就算喝得爛醉，老闆不會覺得此人忠心，就算忠心，也比不上家裡那條狗。所以，不要浪費子彈，還是把思維轉換，如何幫老闆認識「高人」才是最有效的方法告訴老闆自己「有辦法」。

我有好幾個同事就是有這種本領，一來知道我想跟誰見面，二來知道如何搭路。這種人對任何領導來說，都是最有用的人。而且，一次成功，以後老闆要找人，準會找這種有本事的人來辦。

要找「高人」見面，是老闆最想做的事。要搭路，也並非易事。各種各樣的手法層出不窮，有的花錢，有的靠人，有的兩者都要。能搭路的人，遠在天邊，近在眼前，就是那些開車的師傅，就有門路。因為開車的師傅，經常跟 「高人」的司機在同樣地方「聚首」，甚至一起吃飯。要搭路，從司機開始找門路最有效。

領導心裡想甚麼？沒人知道。可是每個老闆都有野心向上爬，所以只要有門路讓老闆認識「高人」，比獻策獻計更實惠。國內的人天天在拉關係，不一定是為自己，很可能是為了他的領導做工作。

延伸閱讀：《北上領導軟實力》王浵世著